אתם מקימים קמפיין בגוגל, מגדירים תקציב, מחכים לתוצאות, ואז מגלים שהכסף נעלם מהר מדי והתוצאות לא תמיד מצדיקות את ההשקעה.
רשת החיפוש של גוגל היא אחת הפלטפורמות החזקות ביותר להבאת לקוחות חדשים, אבל אם לא עובדים נכון הרי שהיא עלולה להפוך למשאבת כסף, וללא כל הצדקה.
עם כמה כללים פשוטים ואסטרטגיית שיווק נכונה, אפשר להפוך את התקציב לכלי שמייצר מקסימום תוצאות במינימום בזבוז.
אין לכם זמן לקרוא? ריכזנו את עיקרי הדברים כאן
בחרו מילות מפתח מדויקות ואל תעמיסו יותר מדי.
וודאו שאתם מגדירים מילות שליליות ושוללים חיפושים לא רלוונטיים שיכולים לגזול הקלקות ותקציב.
הפנו כל מודעה לדף נחיתה מותאם שעונה באמת על מה שהגולשים חיפשו והקליקו עליו.
נהלו אסטרטגיית בידינג ידנית בהתחלה, ואל תמהרו להסתמך רק על האוטומציה של גוגל.
הקפידו למדוד המרות בצורה נכונה, וזכרו שבלי דאטה פשוט אי אפשר לדעת כלום.
מילות מפתח צריך לבחור חכם (ולא בהכרח לבחור במגוון רחב מדי)
הטעות הנפוצה ביותר היא להכניס יותר מדי מילות מפתח, מתוך מחשבה ש"יותר חיפושים = יותר לקוחות".
בפועל, זה מוביל לחשיפה במקומות לא רלוונטיים ולבזבוז של תקציב על קליקים שלא מביאים מכירות.
הדרך הנכונה היא להתחיל עם רשימה מצומצמת של מילות מפתח מדויקות, להשתמש בהתאמות חיפוש, ולבחון אילו חיפושים באמת מייצרים ערך.
בהמשך ניתן להרחיב, אבל רק על בסיס נתונים ולא מתוך ניחוש.
הקפידו לשלול מילים לא רלוונטיות (וכאן טמון החיסכון האמיתי)
לא פחות חשוב ממה שמכניסים לקמפיין זה מה שמוציאים ממנו.
שימוש נכון במילות מפתח שליליות מונע הופעה בחיפושים לא רלוונטיים, כמו חיפושי מידע בלבד או חיפושים הכוללים מילים כמו "חינם" ו"יד שנייה" לצורך הדוגמה.
כדאי לבדוק את דוחות מונחי החיפוש אחת לכמה ימים ולהוסיף לרשימת השליליות את כל הביטויים שגרמו להקלקות לא מועילות. זהו צעד קטן שיכול לחסוך מאות ואף אלפי שקלים בחודש.
דפי נחיתה: אל תשלחו גולש 'סתם' לדף כלשהו
גם אם המודעה שלנו כתובה בצורה מושלמת, הרי שאם נפנה את הגולשים שלנו לדף לא ממוקד, הסיכוי שתתרחש הפעולה המצופה (כמו השארת פניה או רכישה) הוא נמוך יותר.
ראו זאת כך: כל קליק שלא מומר לפנייה או רכישה הוא בזבוז תקציב בפועל.
הפתרון: התאימו לכל קבוצת מודעות דף נחיתה ייעודי שמדבר בדיוק על מה שהגולש חיפש.
אם מישהו מחפש "שירותי שליחויות מהירים", הוא צריך לנחות על דף שמציג את השירות הזה, ומדגיש את הזריזות. לא על עמוד כללי של חברת שליחויות. אל תתנו לגולשים שלכם ולו ספק קטן לגבי השירות.
אסטרטגיית בידינג בגוגל אדס
גוגל מציעה מגוון אסטרטגיות בידינג חכמות, אבל לא תמיד הן מתאימות לכל עסק.
שימוש בבידינג אוטומטי בלי מעקב עלול לגרום להוצאות גבוהות מדי על קליקים שלא מייצרים החזר השקעה.
כדאי להתחיל בבידינג ידני או במודלים פשוטים, לעקוב אחרי הנתונים, ורק לאחר שיש מספיק המרות, עוברים לאסטרטגיות חכמות כמו Target CPA או Target ROAS.
מעקב ומדידה, שכן בלי דאטה אין שליטה
הדרך היחידה לדעת אם הקמפיין שלכם עובד היא למדוד.
ללא התקנות נכונות של Conversion Tracking, התקציב עלול ללכת לאיבוד, מהסיבה הפשוטה – כי אין לכם מושג אילו קליקים מייצרים תוצאות ואילו לא.
השקיעו בהתקנה מדויקת של קוד המרות, חיבור ל־Google Analytics, ובניית דוחות מותאמים.
זה אולי נשמע בסיסי למדי, אבל אנחנו רואים לא מעט קמפיינים שמגיעים אלינו ללא הטמעה נכונה של המרות.
זה המפתח להפסיק לבזבז כסף ולדעת בדיוק מה עובד.
לסיכום
רשת החיפוש של גוגל יכולה להיות מנוע מכירות אדיר, אבל היא גם יודעת "לשרוף" תקציבים במהירות.
הסוד להצלחה הוא איזון: לבחור מילות מפתח נכונות, להגדיר מילות שליליות, להפנות לדפי נחיתה מדויקים, לנהל בידינג בצורה חכמה ולמדוד כל צעד.
