איך גוגל בוחר אילו מוצרים להציג בגוגל שופינג?

סידרתם מוצרים יפים עם תמונות ומחירים באתר, אבל עדיין עולה השאלה: למה חלק מהמתחרים מקבלים חשיפה עצומה בגוגל שופינג, בזמן שהמוצרים שלכם כמעט ולא נראים?

כדי לענות על זה צריך להבין: גוגל יודעים לעבוד חכם. 

הם לא פשוט מציבים מודעות באופן אקראי, אלא משקללים עשרות פרמטרים, החל מאיך כתבתם את שם המוצר ועד לאיך נראה עמוד התשלום באתר.

מי שמבין את הפרמטרים הללו, יכול להפוך את גוגל שופינג לאחד ממנועי המכירה החזקים ביותר לעסק שלו/ה.

הפיד שלכם הוא כרטיס הביקור של המוצר

השלב הראשון שבו גוגל פוגש את המוצרים שלכם הוא ב-Google Merchant Center. בתוך הגוגל מרצ'נט סנטר חשוב להשקיע בפרטים הקטנים:

• כותרת ברורה לכל מוצר ומוצר שמדברת בשפה של הלקוח (מותג, דגם, צבע). למשל אל תקראו למארז שוקולד בשם: מערבולת מתיקות. אלא ממש: מארז שוקולד מערבולת מתיקות. כלומר גם שם ממותג וגם שם הגיוני שאנשים מחפשים למוצר.
• תיאור שמוסיף ערך ולא סתם משכפל מידע. השקיעו באופן שבו אתם מתארים את המוצר, כאילו ואתם זה עתה מוכרים אותו.
• בחירה נכונה של קטגוריה ותכונות נוספות.
• ותמונה איכותית שמציגה את המוצר בצורה הטובה ביותר.

זהו הבסיס. אם הפיד לא מדויק, גוגל פשוט עלול להעדיף מוצרים של מתחרה אחר.

המחיר: השוואה שקופה מול כולם

בגוגל שופינג אין דרך להתחבא. כל גולש רואה באותה שנייה כמה עולים מוצרים זהים אצל המתחרים.

לכן, גם אם האתר שלכם מהמם, אם אתם יקרים מדי בלי הצדקה אמיתית הרי שהסיכוי להופיע קטן משמעותית.

מנגד, הצגת מבצע, הטבה או מחיר תחרותי יכולה להזניק אתכם קדימה.

ונקדיש לכך ממש כותרת – התאמה לשאילתות. רבותיי, דברו בשפת הלקוחות שלכם

גוגל בודק עד כמה המוצר שלכם עונה על מה שהלקוח מחפש.

הכותרת והתיאור הם המקום להכניס מילות מפתח חכמות שמתחברות לצורת החיפוש בפועל. לדוגמה: "נעלי ריצה לגברים נייק שחור" תופיע טוב יותר מ"נעלי ספורט דגם X123".

וזכרו שחוויית הגולש לא נגמרת במודעה, אלא באתר שלכם

גוגל הוא השליח, הוא יודע לתווך בינינו לבין הגולשים שלנו. מה קרה בתוך האתר? זה כבר בידיים שלנו.

וגם פה – גוגל יודע למדוד הכול:

• כמה מהר נטען האתר,
• האם הוא מותאם לנייד,
• ואפילו אם עמוד התשלום ברור ונגיש.

כלל ברזל: אתר מסורבל או איטי גורם לנטישה, וגוגל מתחשב בזה בהחלטה האם להציג את המוצר שוב.

מעגל הקסמים של ביצועי הקמפיין

כלל ברזל 2: ככל שהמודעות שלכם מקבלות יותר הקלקות ומביאות מכירות בפועל, כך גוגל "מבין" שהן טובות וממשיך להראות אותן.

כלומר, חשבון עם היסטוריה חיובית נהנה מחשיפה גדולה יותר לאורך זמן.

תקציב ובידינג

אנחנו בטוחים שלא חידשנו כאן דבר, אך מה לעשות – זהו היסוד להצלחה בפרסום ממומן בגוגל.

אפילו עם פיד מושלם, הרי שללא תקציב מותאם, יהיה לנו קשה להתקדם.

בחירה באסטרטגיות בידינג חכמות (למשל Target ROAS) ותקציב שמאפשר לגוגל מספיק חופש פעולה; אלו פרמטרים שלא פחות חשובים מהפיד עצמו.

התייעצו איתנו

הצלחה בגוגל שופינג היא לא עניין של מזל, אלא של הקפדה על הפרטים.

פיד מסודר, מחיר הוגן, רלוונטיות גבוהה לחיפושים, אתר שעובד חלק, וביצועי קמפיין טובים, אלו החלקים של הפאזל שגוגל מחפש.

מי שמחבר את כולם יחד, מגלה שגוגל הופך ממנוע חיפוש למנוע מכירות.

ואנחנו מזמינים אתכם להתייעץ איתנו בכל שאלה.