מתי הזמן הנכון לעבור למקסימום המרות בקמפיין ממומן בגוגל?

כשמנהלים קמפיינים בגוגל אדס, אחת ההחלטות הקריטיות היא להבין איזו אסטרטגיית בידינג תשרת את הקמפיין בצורה הטובה ביותר.

שתי אפשרויות פופולריות במיוחד הן "מקסימום קליקים" ו"מקסימום המרות", וכל אחת מהן מתאימה לשלבים שונים בתהליך הפרסום. אבל איך יודעים מתי נכון לעשות את המעבר בין השתיים?

מתי כדאי להתחיל עם מקסימום קליקים?

כשמתחילים קמפיין חדש, במיוחד כזה שאין לו היסטוריה או נתונים קודמים, כדאי להתחיל דווקא באסטרטגיית "מקסימום קליקים".

מדובר בשיטה שמטרתה לנצל את התקציב היומי כדי להשיג את מירב הקליקים האפשריים – וזה מצוין אם אנחנו:

1. רוצים לבדוק מילות מפתח חדשות בשוק.
2. בונים תשתית לחשיפה ראשונית.
3. מנסים להביא כמה שיותר תנועה לאתר כדי להתחיל לאסוף דאטה.

אבל חשוב להבין – למרות שהשיטה הזו יכולה להביא המון תנועה, היא לא מבטיחה המרות. כלומר, אנחנו עשויים במידה רבה לראות קליקים רבים, אך לא בהכרח פניות או מכירות בפועל.

ומה לגבי מקסימום המרות?

לאחר שהקמפיין התחיל לצבור נתונים ויש כבר מידע על המרות בפועל, אפשר לשקול לעבור לאסטרטגיה מתקדמת יותר – "מקסימום המרות".

בניגוד לקליקים, כאן האלגוריתם של גוגל מכוון את ההצעות כדי למקסם את מספר הפעולות שאנחנו מגדירים כהמרות – למשל רכישות, הרשמות, פניות או הורדות.

זו אסטרטגיה טובה במיוחד כשהמיקוד הוא תוצאה ולא כמות. עם זאת, היא תלויה בכמה תנאים חשובים שבלעדיהם היא עלולה לא לעבוד כראוי.

אל תמהרו – מתי לא לעבור למקסימום המרות בקמפיין ממומן בגוגל?

לפני שאנחנו מגדירים את הקמפיין על מקסימום המרות, חשוב לוודא שיש:

מערכת מעקב המרות מדויקת ומוגדרת כראוי – הרי בלי זה, האלגוריתם לא ידע מה נחשב להצלחה.

לפחות 30 המרות קודמות בקמפיין – זה, לדעתנו, הרף המינימלי שמאפשר לאלגוריתם להבין מה עובד. פחות מזה? התוצאות עלולות להיות רנדומליות ולא עקביות.

תקציב יציב לאורך זמן – שינויים חדים בתקציב (למשל יותר מ-20% בבת אחת) עלולים לשבש את הלמידה של האלגוריתם.

איך נראים השינויים כשעוברים למקסימום המרות?

בשלב הראשון, ייתכן שתראו ירידה חדה בכמות הקליקים. זה לא סימן שמשהו השתבש – זה פשוט תהליך הלמידה של המערכת שמתחילה למקד את התנועה לאנשים עם פוטנציאל גבוה יותר להמרה. 

במהלך החודש הראשון תוכלו להבחין אם יש שיפור במדדים כמו:

• עלות להמרה (CPA)
• שיעור ההמרות
• איכות הקליקים

ככל שהזמן עובר, והאלגוריתם לומד את הקהל, הקמפיין משתפר ומשיג תוצאות מדויקות יותר.

זה באמת חשוב שנעביר את הקמפיין למקסימום המרות? למה בכלל לטרוח?

חד-משמעית כן. זה חשוב וזה יכול לשנות את ביצועי הקמפיין מן הקצה אל הקצה.

ראשית כל, הקמפיין שלכם יעבור לשימוש חכם בתקציב; כל שקל הולך על קליקים עם פוטנציאל טוב יותר להמיר.

שנית, מדובר בתשואה גבוהה יותר על ההשקעה – במקום תנועה רנדומלית, הקמפיין שלנו ימשוך גולשים שבאמת מתעניינים במה שאתה מציע.

לצד כל אלו, הרי שיהיה מדובר בקמפיין שיגרור פחות קליקים, ויותר ערך – הכמות יורדת, אבל כל קליק שווה יותר.

אם אתם באמת רוצים לראות יותר תוצאות איכותיות, ויש לכם מספיק דאטה, אין ספק שזהו  השלב להתקדם לשיטת הבידינג הזו.

ומה קורה אם זה לא עובד?

לעיתים, המעבר למקסימום המרות גורם דווקא לתקיעת הקמפיין. גם זה קורה, וחשוב לתת על כך את הדעת.

אם אתם רואים ירידה חדה או שהמודעות כמעט לא מוצגות – זה הזמן לבדוק:

• האם אתה עוקבים אחרי ההמרות הנכונות?
• האם עברתם מוקדם מדי לשיטת הבידינג של מקסימום המרות, לפני שהצטברו מספיק נתונים?
• האם הגדרתם יעד CPA נמוך מדי? עד כדי כך שהקמפיין לא מצליח להביא לחשיפה בתוצאות החיפוש?

אם הכל נראה תקין – אולי הגיע הזמן לבצע בדיקה יסודית לקמפיין כולו.

שלב מתקדם: הוספת Target CPA

לאחר שהקמפיין מתייצב על מקסימום המרות ומספק תוצאות, אפשר לשקול להוסיף יעד עלות להמרה (Target CPA) – כלומר, לקבוע מהי העלות המקסימלית שאתה מוכן לשלם על כל המרה.

מתי נכון לעשות את זה?

כשה-CPA שלכם עקבי לאורך כמה שבועות ואתם מבינים את הממוצע שאתם מוכנים להשקיע.

אם אתם רוצים לגדול מבלי לאבד שליטה על ההוצאות.

כשיש צורך לעמוד ביעדי תקציב ורווחיות מדויקים.

לסיכום

המעבר ממקסימום קליקים למקסימום המרות הוא צעד טבעי ונכון לכל מי שרוצה להפיק יותר מהקמפיינים שלו. אבל כמו כל שינוי חכם – הוא דורש תזמון, סבלנות, ותשתית נתונים טובה.

אם תעשו את זה נכון, תוכלו לראות שיפור משמעותי בעלות להמרה, איכות התנועה והתשואה הכוללת מהפרסום.

אם אתם לא בטוחים מתי או איך לבצע את המעבר – ייתכן שכדאי להיעזר במומחה לניהול קמפיינים ממומנים. בסוכנות הדיגיטל Just Digital נשמח לעמוד לרשותכם עם צוות מומחים שיזניק את הקמפיינים שלכם קדימה. צרו איתנו קשר בכל שאלה.