איך מתכוננים לקראת הקמת קמפיין ברשת החיפוש של גוגל?

לפני שקופצים לעורך המודעות של גוגל ומתחילים למלא שדות של מילות מפתח, תקציבים ותוספים – כדאי רגע לעצור, לקחת אוויר ולהיערך מראש. בדיוק כמו שלא יוצאים לטיול בלי לבדוק את היעדים קודם לכן ולתכנן מסלול, כך גם לא בונים קמפיין ממומן בלי הכנה יסודית מראש.

רשת החיפוש של גוגל היא אמנם הבסיס של הקידום הממומן בגוגל, אך היא איננה פשוטה כלל וכלל. זוהי זירה תחרותית, מלאה וגדושה בעסקים שמוכנים לשלם הרבה כסף כדי להופיע בתוצאה הראשונה. 

אז אם רוצים להשיג תוצאות אמיתיות – לידים, שיחות, מכירות – חייבים להיכנס למערכה מוכנים. זו לא המלצה – זו חובה.

להכיר את העסק מבפנים – בלי קיצורי דרך

לפני שמקלידים את מילת המפתח הראשונה או מנסחים כותרת למודעה, צריך להבין לעומק את העסק שאותו מקדמים.

מה השירותים המרכזיים? מי הלקוחות האידיאליים? מה מבדל את העסק שלנו מהמתחרים? מה הכאב האמיתי של בעל העסק – זה שהוא רוצה שהקמפיין יפתור עבורו? ולא פחות חשוב – מה הכאב של הגולשים שמחפשים את השירות?

אם תשאלו אותנו ב-Just Digital, קמפיינר גוגל מקצועי הוא כזה שלא רק שואל שאלות – אלא גם מעמיק בתשובות. הוא לומד את שפת הלקוחות, בודק את המתחרים, צולל לאתר, לנכסים בסושיאל, לפידבקים – ומנסה להבין לא רק מה מוכרים, אלא למה הלקוח אמור לבחור דווקא בעסק שהוא מקדם.

מטרת הקמפיין: בלי מטרה ברורה – אין לאן ללכת

אחת הטעויות הכי נפוצות בקרב מפרסמים היא להתחיל קמפיין לפני שברור להם מה הם רוצים להשיג.

האם המטרה היא לייצר קליקים? שיחות טלפון? רכישות באתר? או אולי השארת לידים בטופס? 

נאמר שזו טעות לא קריטית, ולעתים היא לא תביא לשינוי משמעותי. עם זאת, זכרו שבסופו של יום, כל מטרה כזו ייתכן ותדרוש גישה שונה, מילות מפתח אחרות, ותוכן מודעה אחר.

בלי מטרה ברורה – קל ללכת לאיבוד ולהוציא תקציב מבלי לדעת אם הקמפיין באמת מצליח. אז לפני הכול – החליטו מהי ההצלחה.

מחקר מילות מפתח: לדעת מה הלקוחות מחפשים

אחרי שהבנו את העסק והגדרנו את המטרה, זה הזמן לצלול לעולם מילות המפתח.

זה לא מספיק לחשוב מה אנחנו היינו מקלידים בגוגל – צריך להבין מה הלקוחות הפוטנציאליים כותבים כשהם מחפשים פתרון.

המחקר הזה כולל גם מילות חיפוש עיקריות וגם מונחים שוליים שיכולים להביא תנועה איכותית. 

בנוסף, יש להחליט על התאמת ביטוי (רחבה, מדויקת, ביטוי תואם) ולבנות אסטרטגיה נכונה שתשלב קבוצות ממוקדות של מודעות – לפעמים אפילו סביב מילה אחת בלבד (Single Keyword Ad Groups).

מחקר מתחרים לפני הקמת קמפיין חיפוש בגוגל אדס

כמו בכל תחום תחרותי – צריך לדעת מי עומד מולנו. מיהם השחקנים הראשיים.

לפני שמתחילים קמפיין כדאי לבדוק מי מופיע בתוצאות החיפוש הרלוונטיות, איך נראות המודעות שלהם, מה הם מבטיחים, מה הדילים שהם מציעים, ואיך נראים עמודי הנחיתה שלהם.

המטרה היא לא להעתיק – אלא לזהות הזדמנויות לבדל את העסק שלנו.

אולי המתחרים מבטיחים משהו שאתה יכול להבטיח טוב יותר. אולי יש להם חולשה שהמודעה שלך יכולה "לכוון" אליה בעדינות ולמשוך אליך את הלקוח.

לסיכום: ההכנה היא לא שלב טכני – היא צעד אסטרטגי שיווקי מובהק

בנייה של קמפיין בגוגל לא מתחילה כשהקמפיינר נכנס לחשבון גוגל אדס, אלא הרבה קודם. 

היא מתחילה בהיכרות עמוקה עם העסק, בהבנה של קהל היעד, בהגדרה מדויקת של מטרות, ובמחקר יסודי של מילות מפתח ומתחרים.

ככל שתשקיעו יותר בהכנה – כך הקמפיין יעבוד מהר יותר, יתייצב מהר יותר, ויביא תוצאות מדויקות יותר, עם פחות ניסוי וטעייה.